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如何提升TikTok直播间观看人数?几个小技巧分享给你

TikTok的流量池越来越大,不少卖家也开始尝试利用TikTok引流。和国内抖音相同的是,TikTok也开放了直播功能,虽然直播在海外仍然处于萌芽阶段,但直播的前景却是相当广阔的。

Facebook数据显示55%的Z时代年轻人和62%的千禧一代都表示愿意在直播活动中完成购买。如今海外直播引流,竞争还相对没有那么激烈,所以现在布局虽然风险较大,但却也不失为抢占市场的一个好时机。直播间观看人数,直接影响着直播覆盖人群,那么到底该如何增加直播间观看人数呢?下面就从几个方面给大家讲解一下

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一、流量

一个直播间的流量分为直播前、直播中两个阶段。直播前卖家可以通过预热来获取流量,可以通过分享直播广告到其他社交媒体平台,把流量吸引到TikTok来,注意要明确告知用户直播时间和平台。除了站外的引流也可以通过TikTok平台内的TikTok Promo来进行推广,付费获取流量。

除此之外就是一些直播前准备工作的一些细节优化,例如直播场景够不够干净整洁,能不能表达出直播间的主题。标题起得好不好,能不能用户一眼就看懂,特别是用英文一定要注意不要用特别拗口的书面语,标题要口语化一些。

在直播中主播可引导用户分享直播间给好友或者其他平台,这样可以获取更多流量。但要明白用户会分享你的直播间一定是因为你有有趣的内容或者有超低的折扣价,否则没人愿意给朋友分享一个平平无奇的直播间,按照这个思路如果你要么就得有好的选品加低价吸引用户,或者你请一个漂亮的男/女主播都可以。

二、主播

首先是主播的人选,一定要结合商品与店铺的定位来挑选合适的主播。例如你是卖篮球类体育用品的,那你找一个漂亮美眉就不如找一个真的爱打篮球的男生,因为后者给人感觉比较懂行,来做主播比较有说服力。其次是主播的个人的综合能力,有些主播可能对于所带货的商品比较了解,但是表达能力和感染力不够。

这样直播间就很容易冷下来,最好选择有做过直播带货的主播,或者做过销售、BD、培训工作的人来做主播,因为这类工作平常和人打交道比较多,懂得怎样去交流宣传。另外是直播间最少要配备一位助手,可以帮助主播回答观众的提问,以及完成一些商品的上下架,临时的镜头调整等动作。

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三、选品

直播带货选品的重要性不言而喻,正所谓“七分选品,三分运营。”选品有三个维度需要严格把控:品类、质量、性价比。首先是品类一定要丰富和大众化,直播间的用户多种多样,你无法精准命中用户需求,所以只能通过扩大品类以及选品日常化、大众化来提高命中率。例如你卖背包跟你卖手环,那这个受众的体量肯定就不一样。

第二是质量,产品的质量一样要自己严格把控,产品好坏店家要自己试用一下,不能自家卖的产品自己都没用过,质量差的产品沉淀不下来用户,做不成长久生意。

最后是性价比,目前TikTok用户在直播间下单购买的习惯才开始被培养起来,大部分人都还是冲着直播间的东西便宜才来买的,不会特地到TikTok直播间上买东西。所以选品一定有趣、要打得出性价比才能吸引到用户下单。

四、直播间标题与细节处理

直播间标题是吸引消费者进入的关键,标题要清晰明了,才能吸引精准的流量进入。直播间标题可以以产品名称+促销折扣的形式命名,一方面消费者在进入到直播间之前,就能知道你是卖什么产品的。另一方面折扣也能吸引消费者的注意。

网络是否稳定、光线是否充足、是否过度曝光、周围环境是否有太多噪音等等因素,都会直接影响直播效果。卖家在直播前,最好提前检查一下这些细节上的东西。避免因为一些小细节,而影响直播效果,导致直播间跳出率过高。

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五、提前预告与下次预告

提前预告能够最大程度上,将对你的产品和直播感兴趣的人聚集起来。在社交媒体账号发布你的直播信息,包括直播时间、直播会涉及到的产品等等。在Facebook、Instagram、Twitter等平台上,分享你的直播间链接,可以吸引更多的粉丝观看你的直播。

直播结束时,卖家可以提前预告下一次直播的时间。通常能够在直播间留到最后的观众,都是对你的直播确实感兴趣的人,那么下一次直播,他们也很有可能会参与。

以上便是Ueeshop为大家整理的一些,提升TikTok直播间观看人数的小技巧。虽然说直播间人数多,并不代表着转化率就会高,但覆盖率高,转化的可能性也更大。

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