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Tiktok上的直播要怎么做呢?准备工作都有哪些?

我们国内的抖音直播想必已经是深入人心了,很多人因为抖音的打赏以及变现高而选择了直播行业。直播行业的收益高已经是公认的,所以大家都会选择做这个。tiktok的直播虽然比国内的晚一点,但是前景也是同样的好,那么tiktok上的直播要怎么做呢?准备工作都有哪些?

Tiktok

TikTok直播的机制

要进行直播之前,需优先了解TikTok相关机制,才能更好地完成直播流程。

(一)账号直播条件

账号类别并不会影响直播功能,个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同),都可以开启直播功能。

当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外,年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。

(二)直播回放(LIVE Replay)

TikTok直播是支持回放的,拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来,再做个精剪成为短视频发布出去,扩大传播力度的同时,也可以获得多份收益。

Tiktok上的直播要怎么做呢?准备工作都有哪些?插图1

直播前的准备工作

一、直播间引流(直播前2-3天)

1、直播预告:账号预告+短视频引流+站外分享引流(如:Facebook, Instagram)

直播预告中需要重点突出:直播时间、直播福利(秒杀/抽奖/折扣)、提醒关注、转发等。

2、直播人员安排及沟通(直播前一周)

人员安排:设置人员分工,一般包含主播(直播间销售&吸粉)、直播间助理(配合主播)、运营(售后)

主播选择和沟通:主播颜值对直播间流量有一定的帮助,但是主播的感染力、销售能力和临场应变能力更为重要。在直播前一周,商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍,直播商品上架时间和顺序,并和主播核对直播脚本,并在直播前一天进行直播彩排。

Tiktok上的直播要怎么做呢?准备工作都有哪些?插图2

3、场景布置(直播前2-3天)

摄影设备:为避免售后矛盾,商家应选择清晰度较高,对焦较快的拍摄设备。

直播背景:简洁明亮大气为主,尽量用同色系,营造高级感。背景可放置各品牌的热门爆款吸引流量,不宜摆放过多导致货品堆积,视觉感官差;

灯光:主灯(偏主播位置上方),补光灯(放于两边不要出镜)和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用);灯光的合理使用可以增强直播间清晰度,营造出更高端大气的感觉。

收音设备:建议为主播配备麦克风/小蜜蜂,更好的收音,避免因声音不清晰导致的售后矛盾。

开播前确认所有设备运行正常,有无卡顿,无法收音等影响观众体验的情况出现。

直播间场景:线下可以是工厂、市场、仓库或者演播室等场地;并且可以根据主播及直播内容进行背景设置。

Tiktok上的直播要怎么做呢?准备工作都有哪些?插图3

4、货品选定(直播前一周)

选品组合:选品可选取店铺中流量款进行引流,并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配,并使用打折、秒杀等促销活动,促进直播间转化。

直播前半段:设置直播引流款,吸引直播间流量,并培养粉丝忠诚度(要粉丝关注店铺后进行下单);在直播中后段 :设置利润款,持续留住直播间观众。

5、直播后复盘和二次推广

通过后台数据分析主要流量来源;对比直播间人均停留时长,进行直播间货品、流程及内容的优化;总结直播间观众主要的共性问题,并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本;对比分析直播间订单转化,来对直播订单转化进行进一步优化。

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