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什么是 Instagram直播带货?Ins带货有哪些优势和技巧?

社交媒体平台Instagram在全球市场坐拥十亿月活用户和五亿日活用户,22%的用户每天至少登录一次,38%的用户每天多次登陆账户。除了广告功能之外,Instagram也有带货功能,因此也成了跨境卖家做海外营销的重要渠道。那么,什么是什么是 Instagram直播带货?用Instagram带货又有哪些优势和相关技巧呢?

什么是 Instagram直播带货?Ins带货有哪些优势和技巧?插图

什么是 Instagram直播带货?

磨刀不误砍柴工,在利用Instagram进行带货前,先来了解一下什么是Instagram直播带货。Instagram的Live Shopping指的是允许卖家使用直播流媒体直接向客户进行产品销售的功能。在进行直播时,屏幕底部有一个小的“添加到购物车”的按钮。Instagram官方此前表示,“Live Shopping为卖家开辟了一个新的分销渠道”。换言之,使用Live Shopping,卖家可以在Instagram上直播,与账号粉丝进行实时互动。此前,该项目的内测版只在部分KOL中试推行,现在Instagram美国站的用户都可以使用该功能,相信在不久的将来,此功能将在Instagram全站点进行推广。

Instagram带货优势

在Instagram平台上,卖家合理利用带货功能,就能将实时流媒体与购物理念相融合,还可以通过与主播合作的方式,探究扩大店铺知名度的新方法,用更加新颖的形式吸引消费者驻足、刺激消费者下单。

除此之外,利用Instagram进行带货,能很好地将内容营销和产品销售结合起来,从而进一步提高消费者的参与度,增强品牌粘性。

什么是 Instagram直播带货?Ins带货有哪些优势和技巧?插图1

Instagram带货技巧

1、添加“购物”标识

Instagram带货运营的第一步,是让粉丝知道你这里是可以购物的。这一步很简单,只需要在个人简介和照片动态中填写获上传一些明确的带货信息即可。

2、在产品图片上添加主题标签

在Instagram上,用户可以通过搜索主题标签来获取一些他们感兴趣的动态和内容。因此,做带货推广时,在自己的产品图片上添加主题标签是很有必要的,可以让更多人在查看你个人简介之前就已经清楚地了解了你的产品。

3、利用内容营销进行产品推广

Instagram直播带货项目的上线能最大限度方便消费者进行购物,卖家在推文中结合语境进行产品推广能更好地引起消费者共鸣。鉴于此,卖家需要准备好内容营销的相关内容,文案越贴近产品越好。

4、营造紧迫感,促使消费者快速下单

“限时促销”是顾客快速下单的动力,在带货的过程中,应该学会巧用话术,营造购物紧迫感。反复提及限时促销价格,强调优惠券或折扣码的活动,让消费者有自己不买就亏大了的感觉,这些都是常用手段。

什么是 Instagram直播带货?Ins带货有哪些优势和技巧?插图2

5、产出教程类视频,推进产品销售

不管卖家是否有与KOL进行合作,出一些使用自己产品的教程类视频都是必要的。且有相关数据显示,这类教程视频在社媒上的热度通常只高不低。注意,在制作这类视频时,相对产品渲染图等以广告和美观效果为主的视频,在生活场景中使用产品更能引起消费者的共鸣。这样一来,产品的亲和力会直线上升,销售也会变得更加容易。如果店铺卖的是美妆产品,就可以请KOL来用产品出一个化妆教程,从而达到干货输出和产品推广两不误的目的。

6、与KOL合作,丰富消费者群体画像

和KOL合作进行产品推广是Instagram营销使用最频繁的手段之一,带来的效果普遍喜人。许多博主都因此名声鹊起,卖家可以借此来为店铺建立粉丝基础。另外,在预算有限的情况下,在考虑合作对象时,卖家需要的KOL不是粉丝最多的,而是粉丝群体最接近产品使用对象的,这样带来的转化率才会高。如果是玩具类卖家,相比粉丝数量庞大的头部KOL,一个粉丝1万左右但是平时产出内容和家庭及儿童贴合度极高的博主也许更适合合作。

但Instagram上线直播带货是卖家扩大消费者群体的绝佳机会,因为卖家可以借此与不同领域不同类型的KOL进行合作,哪怕他们的粉丝群体并非产品受众,也能很好地为品牌建立消费者基础,打响品牌知名度。

7、定期与顾客聊天,建立用户信任感

卖家可以定期在Instagram评论区与用户进行互动,一来可以丰富产品的信息,二则可以与用户建立稳固的关系,让用户感觉到品牌的可靠性和亲和力。

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