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Facebook营销如何运作?推广营销有哪些技巧?

Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具,并提供不同的营销方式,包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告,帮助企业通过有效且经济的方式,在目标受众中建立知名度,与客户建立联系并推动销售,果想做好出海推广,学会Facebook营销推广是每一位广告主的必修课。

Facebook

Facebook营销如何运作

Facebook有两种主要的营销策略,即自然社交和付费社交。自然社交是一种长期的免费社交增长策略,包括建立商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。而付费社交包括通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动,是一种快速接触目标受众的短期策略。

要想使用自然社交进行营销,首先你需要登录Facebook帐户,点击屏幕右上角的下拉选项,并选择“Create a Page”创建一个商业页面。然后开始持续生成内容或帖子,并通过向你现有的客户共享你的页面或加入Facebook群组来扩大关注者。

而如果你要在Facebook上投放广告,可以先导航至Facebook商业页面,点击屏幕右上角的下拉箭头,选择“Manage Ads”,点击“Create”按钮开始广告活动创建过程,这一过程将引导你选择广告类型、营销目标、目标受众以及撰写广告文案。

许多企业使用自然和付费相结合的社交策略来利用Facebook。因为自然社交可以建立并与活跃的追随者进行互动,而付费社交可以唤起用户意识并宣传促销、产品或服务。

Facebook营销如何运作?推广营销有哪些技巧?插图1

Facebook营销推广技巧

一、内容质量胜于数量

你是否知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook?而这只是更新和链接!

每分钟都有一大堆内容被上传到Facebook。要从这些内容中脱颖而出,你应该把注意力放在内容质量而不是数量上,数量其实并不能增加点击量。事实上,在新的newfeed更新中,Facebook更注重高质量内容。

细分到更小利基市场的内容可以提高广告与潜在购物者的相关性,从而增加与潜在客户的互动机会。

二、2/8法则

2/8法则也叫二八定律,被广泛运用于经济学和社会学,但是这条定律移植到Facebook营销推广也是一样的有效。运营人员在策划Facebook网页内容的时候,只需要保证2成左右的内容是”硬推销”,而其余的8成Facebook网页内容是有趣的、有价值的非营销网页内容即可。我们提供这8成的非营销内容的目的就是吸引用户,让用户对这2成营销内容有更高的接受度。

三、定时发布内容

Facebook营销推广内容发布的最好时间,是周末晚上的12点-1点,这段非工作时间会比较多人看到,Facebook的用户之间也会有更多互动。但是最好Facebook营销推广内容发布时间,还是根据自己的目标用户的活跃时间来定,发布时间并不是呆板一成不变的。

Facebook营销如何运作?推广营销有哪些技巧?插图2

四、进行视频直播

你应该知道视频内容对Facebook营销的重要性,那么你要如何获得好的视频内容呢?你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计,82%的品牌观众喜欢直播视频,而不是其他形式的社交媒体帖子。

如果你还在等待拍摄“高质量视频”,你将错过巨额的潜在点击量。事实上,有效的视频并不需要通过专业的手法进行拍摄。

Facebook Live的情况就是如此。你可以用直播展示新产品、促销、为你的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

五、讲故事

即使是一个付费的Facebook广告活动,讲故事也可以帮助你获得更多关注,并与目标受众建立更紧密的联系,从而提高广告点击量。

你可以在产品正式发布前创建预告片,让人们提前投资你的产品;你也可以在视频或文章中,讲述一个对你品牌很重要的故事。

例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York(纽约人),创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。

Facebook营销如何运作?推广营销有哪些技巧?插图3

六、做到及时回复

有些消费者喜欢与品牌商之间的即时互动交流,这些用户往往期望能得到即时的人工回应,而不是系统设定的自动回复。我们通过及时的回应用户,对提高Facebook营销推广效果、赢得粉丝忠诚度都是很重要的。

七、聚焦你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。你需要细分目标受众,然后在利基市场创建针对性较强的广告。你不应该关注总点击量,而要重视有效点击量的比例。

一旦你确定了目标受众,想想潜在客户的兴趣所在,他们的具体地理位置,他们在看什么,他们在关注哪些人,什么时候是目标受众活跃期,然后创造出针对他们的高度针对性广告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据,这样你就可以把握每一个小众市场。

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